Вернулась с корпаративной поездки,наверстываю работу и читаю ваши мнения,интересно и спасибо за честные советы!Этот метод активно продвигает коуч этот,обучение недешево стоит даже с корпаративной скидкой,желающих тратиться единицы,остальные предпочитают "по-старинке"!При этом прослушав тренинг,я понимаю,что у этого продвижения есть свои плюсы,в частности если квартира не продается "традиционным" способом можно привлечь внимание таким,на "ажиотаж" и нужный человек найдется!Все моменты аукциона прописываются в договоре между собственником и компанией проводящей аукцион.Естественно на тренинге все стали говорить,как можно хитрить,типа "вписывая" нереальных желающих и т.п.,коуч сразу предупредил,что для успеха все должно быть чисто!Все покупатели видят друг друга,они заходят смотреть с разницей в 10минут,с собственником в диалог вступать запрещено.Затем,после осмотра каждый называет свое предложение и уходит,потом все телефонном режиме,либо же можно организовать всех в офисе компании,но нужно рассаживать их отдельно как-то....Что дает такая практика:
1.На самом деле ни продавец,ни риэлтор,ни покупатель,даже оценщик не знают сколько в действительности продаваемый объект стоит.Рынок недвижимости это где покупатель хочет купить максимально хорошее-максимально дешево,лучше в подарок,а продавец продать как ему выгодно...Где-то на середине они договариваются!))Аукцион кооперирует продавца-покупателей.Продавец видит потенциальных покупателей и видит,сколько реально готовы предложить за его квартиру.
2.Ключевое "грамотно" поставленный аукцион экономит время,помогает быстро и организованно продать объект,не тратя месяцы на показы,продвижение,рекламу!
3.Продавец и риэлтор оговаривают две цены стартовую и ту,которую хотят получить+/-,если они не выходят на желаемую сумму,то не продают квартиру,а через три недели снова открывают аукцион,как-то так....Но при этом квартира гремела по все площадкам и отзвон по ней долгий будет.Выгодно риэлтору,он собирает потенциальных покупателей,выгодно продавцу,так как будет топовая реклама объекта везде...
Теперь к Ростовской реальности,был один агент и он даже нашел желающих попробовать,но они поставили неправильную стартовую цену и спрос был маленький...Ничего не вышло.
Про спрос и предложение,естественно поучавствовать интересно,необычно, не подошел объект,можно идти дальше....
На мой новаторский дух, здесь нужно делать аукцион не по одной квартире,а по трем сразу примерно в одном ценовом сегменте и состоянии,как в сущности подборке...Тогда это и усилит азарт,соберет больше людей,чем одна квартира и покупатель будет делать предложение к примеру по двум объектам,если они оба ему подходят,ну к примеру конечно...Но где найти желающих,собственники шарахаются от слова "аукцион",а при слове "снизить" цену перестают слышать
Автор
Тема: Не могу продать квартиру! Почему? (Прочитано 2689027 раз)